近年の建設業界では、資材高騰や人手不足が常態化する一方で、「安さ前提」の契約慣行が現場に過度な負担を与えてきました。
そして2025年12月の建設業法改正により、その前提は大きく転換します。
原価割れ・低価格契約は「やむを得ない慣行」ではなく、是正すべきリスクとして扱われる時代に入ったのです。

本記事では、施工管理の立場から「なぜ今、原価割れが問題になるのか」「どうすれば価格で負けない現場をつくれるのか」を、実務と交渉の観点で整理します。

なぜ今「原価割れ契約」が問題視されているのか

建設業法改正で強化された“価格の適正化”という考え方

結論から言えば、原価割れは業界全体の持続性を壊す行為として、法的にも看過されなくなりました。
2025年12月の改正では、異常に低い労務費・材料費での見積りや、原価を下回る契約そのものが問題視されます。背景には、技能者の処遇悪化、品質低下、安全事故の増加といった構造的課題があります。

安さ優先の契約が現場を壊してきた現実

これまでの現場では、

• 営業段階で無理な価格が決まり
• しわ寄せが施工管理・下請へ集中し
• 最終的に工程・品質・安全が犠牲になる

という流れが繰り返されてきました。安さは一時的な受注を生んでも、現場の信用を削るのが実態です。

原価割れは下請だけでなく元請も守れなくなる

原価割れは下請だけの問題ではありません。元請にとっても、是正指導や監督処分、社会的評価の低下という経営リスクに直結します。価格を守ることは、立場を問わず「自分たちを守る行為」なのです。

施工管理が巻き込まれる「低価格契約」の典型パターン

営業が取ってきた案件の価格がすでに厳しい

施工管理が着任した時点で、価格が現実に合っていないケースは少なくありません。ここで「現場努力で何とかする」という判断をすると、後戻りできない負担が積み上がります。

工期短縮・条件追加が後出しで発生する

低価格契約ほど、後出し条件が発生しやすい傾向があります。追加工事、仕様変更、工程圧縮――いずれも価格に反映されないまま進むと、原価割れが固定化します。

下請にしわ寄せが集まり現場が回らなくなる

結果として、下請の協力が得られなくなり、工程遅延・品質低下・安全リスクが連鎖します。最終責任を負うのは、現場を預かる施工管理です。

原価割れ・低価格契約が「通らなくなる」理由

著しく低い請負代金は行政リスクになる

改正後は、著しく低い代金設定そのものが行政リスクになります。標準労務費の考え方が実質的な下限として機能し、説明できない価格は通用しません。

是正指導・監督処分の対象になり得る契約とは

形式上の合意があっても、実態が原価割れであれば是正指導・勧告・公表の対象となり得ます。価格は「結果」ではなく「プロセス」が問われます。

「双方合意でもNG」になるケースがある点に注意

重要なのは、双方合意でも違反になり得る点です。受注者側も原価割れ契約を結べば責任を負います。「合意したから大丈夫」は通用しません。

施工管理が知っておくべき「価格」と「責任」の関係

価格は営業だけの問題ではない

価格は契約事項であり、施工条件と不可分です。現場条件を最も理解している施工管理が関与しなければ、現実離れした契約が生まれます。

施工管理は“現場条件の説明者”として責任を負う

施工管理は、数量・手間・制約条件を言語化して説明する役割を担います。ここを怠ると、価格の正当性を主張できません。

価格と施工条件を切り離してはいけない理由

価格だけを切り出した交渉は必ず破綻します。条件→作業量→価格の順で説明することが、納得感ある合意形成につながります。

施工管理が価格で負けないために最初にやるべきこと

着工前に施工条件・制約事項をすべて洗い出す

最初にやるべきは、条件の棚卸しです。夜間作業、搬入制限、近隣対応、天候影響など、後から効いてくる要素を先に出します。

「含まれる／含まれない」を言語化する

「一式」の怖さは、含有範囲が不明確な点にあります。含まれる作業・含まれない作業を明確にし、誤解を防ぎます。

後から揉める項目ほど最初に共有する

揉めやすい項目（追加工事、工程変更、待機時間）は、最初に共有するほどトラブルは減ります。

下請と揉めないための「価格説明」と「合意形成」

値段の話ではなく“前提条件”の話をする

価格交渉は感情論になりがちです。前提条件の共有から入ることで、対立ではなく協議になります。

感情論を避け、数字と条件で説明する

数量・工数・日数を数字で示すことが重要です。「大変だから」ではなく「この条件でこの工数が必要」と説明します。

一度決めた条件は必ず形に残す

合意した内容は、書面・メール・議事録に残します。形に残すことが、後の価格防衛になります。

それでも価格が合わない場合の現実的な選択肢

条件を見直す（工期・範囲・品質）

価格が合わないなら、条件を動かすのが原則です。工期延長、範囲縮小、仕様調整など、選択肢を提示します。

協力会社を変える判断基準

無理な条件を強いるより、条件に合う協力会社を選ぶ判断も必要です。価格だけで選ばない基準づくりが重要です。

「無理な契約を結ばない」という決断も施工管理の仕事

短期的な受注より、現場を壊さない判断が施工管理の価値です。断る勇気も仕事の一部です。

原価割れを放置した現場の末路

工程遅延・品質低下・安全リスクの連鎖

原価割れは、必ずどこかに無理を生みます。その無理は、工程・品質・安全に連鎖します。

協力会社が離れ、現場が回らなくなる

価格を守れない現場から、協力会社は離れます。結果として、代替が効かない現場になります。

最終的に施工管理がすべて背負う構造

トラブルの矢面に立つのは、常に施工管理です。だからこそ、最初に価格を守る必要があります。

原価割れを防げる現場がやっている共通点

価格・条件・責任範囲を最初に揃えている

うまく回る現場ほど、三点（価格・条件・責任）を最初に揃えています。

施工管理が「説明役」を担っている

説明を避けない施工管理は、信頼を積み上げることができます。

短期利益より継続できる現場を選んでいる

長く続く現場は、無理をしない判断を重ねています。

まとめ｜価格を守ることは現場を守ること

原価割れ・低価格契約が通らない時代とは、価格交渉が厳しくなる時代ではありません。
条件と根拠を示せば、正当な価格が通る時代です。

施工管理に求められるのは、

• 現場条件を整理し
• 数字で説明し
• 無理な契約を断る判断力

です。価格を守ることは、現場・協力会社・自分自身を守ることに直結します。